前 言

11月6日，第二届粤港澳大湾区高价值商标品牌培育大赛金奖名单最终发布，来自成长组、初创组两大组别，先进制造业、现代服务业和新型农业共六大赛道的10个优秀项目从千余个参赛项目中脱颖而出，斩获商标品牌培育金奖。 

“金奖案例”专栏秉承“培育高价值商标品牌，助力大湾区高质量发展”的宗旨，将通过重点介绍第二届湾商赛金奖获奖项目的培育过程，总结凝练获奖项目培育过程中的相关管理机制与创新举措，系统说明典型做法与有效路径，就下一步如何深化完善提出思路，为其他地区开展商标品牌培育工作提供启示和借鉴。欢迎关注、阅读及转发！

本期，让我们聚焦广州极飞科技股份有限公司获奖项目“XAG”的商标品牌培育过程。

【获奖项目】

【企业简介】

广州极飞科技股份有限公司（以下简称“极飞”）成立于 2007 年，是一家全球领先的智慧农业科技公司，主要从事智能农业设备的研发、制造、销售及服务，致力于用机器人、人工智能和新能源技术赋能农业。面对农村老龄化、气候变化和水资源短缺等挑战，极飞打造一套全自主、可持续的智慧农业解决方案，帮助农业生产者实现精准高效的水、肥、药管理，以更少的投入获得更高的产出。极飞的核心产品包括具备全自主喷洒、播撒、航测和运输功能的农业无人机，让传统农机拥有自动驾驶能力的农机自驾仪，以及帮助农场实现精准水肥管理的智能灌溉系统等。

经过 17 年的耕耘，极飞将高效、安全、易用的智慧农业产品推广到了世界各地，让技术惠及更多农业生产者。目前，极飞的产品与解决方案已应用于全球 70 个国家和地区。

【培育背景】

2007-2012年，创始人带领一群极客创立了极飞科技的前身XAIRCRAFT，探索无人机在科考、巡检、搜救、物流等行业的应用。2013 年，极飞两位创始人去了一趟新疆，看着广袤的棉田，农民背着药箱在地里喷洒农药，他们开始思考无人机能为农业做点什么并用瓶子制造了一个简陋的无人机模型在地里进行喷洒试验。从新疆回来后，他们做了一个关乎公司未来十年的决定：将无人机技术引入农业行业。此后数年，极飞all in农业，探索无人机技术在农业领域的应用。随着不断的深入了解农业，极飞发现了更多的产品应用场景和新产品需求。2018年，极飞启用全新品牌形象，将原英文 LOGO “XAIRCRAFT” 升级为 “XAG” 。全新的标识，意味着极飞从一家商用无人机公司，正式转变成一家专注于农业技术开发和农业科学探索的科技公司。

【培育方案】

（一）品牌定位和品牌建设

伴随品牌升级，极飞制定了以提升全球农业生产效率为使命，坚持极飞XAG是一家农业科技公司的品牌国际化发展战略。全新的英文LOGO升级，是公司全球发展战略的需要，极飞希望采用更加简洁直观的 LOGO，提升全球用户对极飞品牌的认知度。

随着品牌战略的确定，极飞品牌中心制定了全球VI识别手册，对品牌LOGO的使用进行了规范。通过不断完善企业品牌文化，采用多渠道对品牌进行运营推广来完善品牌建设。

（二）产品研发和技术创新

极飞长期专注于通过科技的手段，持续性的提升全球农业生产效率。通过不断迭代产品、不断突破自我研发出新的产品，目前已形成了空中机器人、地面机器人、农场管理系统三大产品矩阵，引领低空经济+农业行业发展。

技术创新方面，极飞勇于尝试，是首个在农业无人机使用RTK高精度导航技术的企业，推出的许多行业首创技术如离心雾化喷洒，离心变量播撒等不仅切实解决了作业场景中农药喷洒，播撒不均匀等难题，也引领了行业发展。

极飞不仅重视技术创新，也追求产品美感和实用的融合，体现在推出革命性首个在农业领域采用双旋翼的的XAG V40农业无人机，兼顾审美和作业效率的P30农业无人机等产品，相关产品频获国内外设计大奖相关奖项，作业效果也获得市场一致好评。

（三）服务模式创新

极飞深知智能农业设备的售后服务对于农忙时期的农业生产者和飞防服务者的重要性，因此建立了完善的四维一体的售后服务体系，即直营服务站+授权服务站+移动服务站+自助服务的综合售后服务模式来满足消费者的服务需求，目前在全国有26个直营服务站，400多家授权服务站和100多个移动服务站。同时也提供了线上极飞学园平台，科技+保险模式去提高服务质量。

（四）服务项目创新

极飞致力于用无人机、机器人、人工智能和新能源技术赋能农业，产品覆盖农业生产全周期，打造出智慧农业生态，智慧农业正从蓝图走向现实。除了在产品和技术上坚持创新，也躬身入局打造超级农场水稻无人化种植管理方案和超级棉田棉花无人化种植管理方案。通过在新疆尉犁县3000亩农田上安装极飞研发的智能农业设备，并用极飞开发的智慧农业管理系统进行水肥灌溉管理，成功实现了2个人管理3000亩农田的目标。该项目截止到2024年已运行了4年，今年亩产量突破529公斤，远高于行业平均水平。极飞超级棉田的成功验证了无人化管理在农业生产中的可行性，高产高效的背后，是极飞在智慧农业方面的探索。在广州黄埔，极飞建造了超级农场，一个无人化水稻种植农场的试验项目，目的是要探索出一个可复制推广的水稻无人种植的应用方案，打造农业乌托邦。相关项目在江苏的几个大农场成功实现了复制创新，无人化农场离我们越来越近，未来种地像打游戏一样简单将不是一句空话。

（五）知识产权保护

为保护企业的创新成果，强化品牌建设，极飞建立了商标、专利、著作权等知识产权保护制度，并设置有专门的管理部门，实现对知识产权保护的全流程、规范化管理。

商标布局方面，XAG品牌设计完成后，即在中国进行全类别注册风险检索和海外重点国家重点类别注册风险检索，之后在中国采取全类别全群组布局策略，目前XAG商标在国内已获得45个类别核准注册。海外采取了“市场未动，商标先行”的布局策略，迄今为止，在全球超过100个国家进行了“XAG”商标重点类别的申请，累计申请商标超过460件，核准注册商标超过250件，覆盖全部农业大国，重要展会国家等，实现了对品牌的全方位保护。

商标保护方面，除注重注册前风险评估和商标布局，极飞通过每月全球商标监测来排除抢注商标和在先障碍商标，确保XAG商标的市场权益。行政手段通过海关备案，线上平台侵权链接投诉下架，有效应对线上侵权行为；同时将商标许可条款嵌入到分销协议，极大降低后期可能出现的纠纷。

除了商标，极飞也高度重视其他知识产权的保护。截至2024年底，极飞累计专利申请4100件，专利授权2700件，软著43件。同时获得国家知识产权示范企业荣誉。

（六）市场拓展和营销

作为一家以TO B模式为主要市场拓展方式的企业，极飞高度重视渠道建设和完善，并积极赋能渠道，共谋发展。极飞通过持续升级渠道和保障服务体系，甄选优质合作伙伴，提升渠道能力，为所有分、经销商赋能，并提供核心驱动力，将渠道布局到全球。另外，极飞通过创新研发更多、更好的无人化农业装备和技术，为用户提供更好的产品和服务，提升农业生产效率，创造更大生产效益。

（七）注重产品质量

产品质量是品牌培育的关键因素之一，会直接影响消费者对品牌的信任和忠诚度。极飞非常重视产品质量，除高度重视标准的制定，也积极参与到行标，国标中，并严格执行产品认证流程，严格按照国内和国际标准进行产品的生产、检验等流程，确保每一个出厂的产品无缺陷并通过国内外各项产品认证要求，产品的安全性和可靠性达到国际领先水平。

（八）企业社会责任

极飞始终相信科技是这个时代最大的公益，始终坚持用技术为农业创造更大的经济效益。极飞从用户需求出发，加速科技研发创新，为农业生产提供更加智能、精准、高效的解决方案，让不同的农业经营者都能因此获益，保障粮食安全，支持多元化平等发展。通过创新的超级棉田，超级农场项目助推农场数字化转型，助力乡村振兴。通过提供智慧农业解决方案减少资源消耗，助力农业碳中和，保护生物多样性。除此之外，极飞也积极投身公益，不管是四川地震，还是疫情期间，都能看到极飞的无人机，无人车进行防疫消杀的身影。

【培育效果】

通过XAG商标品牌培育方案，极飞的产品和用户已遍布全球70个国家/地区，市场销售额也呈现快速增长的态势。商标注册是品牌开展宣传活动的合法基础，也是品牌培育的合规基石。得益于全方位的知识产权保护和创新可靠的产品，极飞通过多渠道推广，频频获得官方权威媒体的报道，产品和企业也获得多项国内外奖项和荣誉，包括曾获得有世界农业“奥斯卡”奖Agrow Awards最佳精准农业技术创新奖、路透视-可持续发展奖以及国家高新技术企业，广东省重点农业龙头企业等。同时也获得资本市场的青睐，完成了多轮融资，21年更是拿到迄今为止，中国农业科技领域最大的一笔商业融资。

【参赛感受】

通过参加本次湾商赛，对商标品牌培育有更系统的了解，品牌培育是一个体系化的过程，需要企业各方面都共同成长，共同发展才能完善品牌培育工作。参赛过程中，对商标品牌各方面进行了梳理，也更客观的了解品牌培育过程中的相关问题，为后续品牌持续培育提供宝贵的经验。通过湾商赛培训活动和路演内容梳理，对未来商标品牌运营有更清晰的规划。未来极飞将在现有的培育现状基础上增强品牌优势，讲好品牌故事，塑造知名品牌，形成差异化竞争优势。